Nedávno som navštívil niekoľkých výrobcov elastického kartového oblečenia. Boiling úzko spolupracuje v odvetví elastického kartového odevu už šesť rokov. V procese komunikácie so zákazníkmi som sa dozvedel, že vstup Boilingu do tohto odvetvia je veľmi zaujímavý.
Výroba a predaj kartového oblečenia v Číne má storočnú históriu, ale tavné lepidlo sa používa len krátko, jedného alebo dvoch desaťročí. V prvých dňoch si domáci výrobcovia vyberali tavné lepidlá od podnikov financovaných Američanmi a Taiwanom. Čoskoro však nastali problémy. Po prvé, použitie elastického kartového oblečenia ako celku nie je veľké. Lepidlá odporúčané týmito veľkými podnikmi financovanými z Ameriky a Taiwanu nie sú špecificky navrhnuté na výrobu kartových odevov, takže stupeň zhody nie je vysoký. Po druhé, tieto podniky sú často „arogantné“ a nie sú ochotné brať ohľad na zákazníkov, keď narazia na problémy. Často sa vyhýbajú zodpovednosti. A hodnota aj toho najlacnejšieho kartového oblečenia je viac ako tisíc juanov. Zákazníci nemôžu akceptovať opakované kompenzácie.
Zlom nastal v roku 2015. Ako spoločnosť, ktorá často prispôsobuje produkty zákazníkom, sa Hangzhou Boiling už trochu preslávila vo východnej Číne. Na otázku zákazníkov spoločnosť Boiling okamžite zabezpečila návštevu obchodného a technického tímu. Odvtedy si továrne na kartové oblečenie vo východnej Číne začali komplexne vyberať Boiling'stavné lepidlo na kartové odevya nikdy sa nevyskytla väčšia sťažnosť. Vstup spoločnosti Boiling do kartového odevného priemyslu nielenže znížil jednotkovú cenu o takmer 10 juanov za kilogram v porovnaní s podnikmi financovanými zo zahraničia, ale čo je dôležitejšie, zodpovedajúci stupeň a služby si získali dlhodobú dôveru zákazníkov.
Najskoršietavné lepidlovýrobcovia na vstup do tohto segmentu trhu mali oveľa väčšie objemy a silnejšie kapacity technického výskumu a vývoja ako Boiling. Uplynulo však šesť rokov a Boiling namiesto toho rozšíril svoj podiel na trhu spoliehajúc sa na odporúčania zákazníkov. Neustále zlepšovanie nákladovej výkonnosti produktov ešte viac prehĺbilo priepasť medzi konkurentmi. Z toho, čo povedali zákazníci, jasne cítim, že čínska výroba dobieha a dokonca prekonáva podniky financované zo zahraničia.