Zákaznícka protiponuka, ako by sme mali postupovať?

Tento rok nás v celkovom trhovom prostredí čaká veľa problémov s cenou, keď sa s týmito problémami stretneme, ako sa s tým vysporiadajú predajcovia našej spoločnosti?
V prvom rade by sme mali zdôrazniť výhody našich produktov, ako napríklad, že môžeme mať prispôsobené produkty, naša popredajná záruka a primerané maloobchodné ceny.
Po druhé, sme schopní dosiahnuť regionálny cenový chaos.
Po tretie, máme bezplatný odber vzoriek a profesionálnych predajných inžinierov.
Samozrejme, hostia sú k produktu veľmi zvláštni, inštinktívne sa cítia drahí. V prvom prípade by sme sa mali s hosťami porozprávať otavné lepidloznalosť produktu a porozprávajte sa s hosťami o situácii na trhu s produktom, ako je maloobchodná cena, zisk veľkoobchodníka atď. Nechajte zákazníka komplexne pochopiť produkt.
Hosť je oboznámený s produktom, ak predtým kúpil výhodne. Poďme analyzovať niektoré problémy s tovarom, ktorý predtým kúpil, zväčšiť tieto problémy a rezonovať so zákazníkom.
Zákazník v porovnaní s rovesníkmi, cena je skutočne trochu drahšia, komunikujeme s ním viac. Hovorte menej o produktoch, hovorte viac o kariére, nájdite spoločnú reč, spoločné záujmy a robte to, čo sa im páči. Samozrejme, cena nemôže byť príliš odlišná od rovnakej kvality v tom istom obchode.
Veríme, že vyjednávanie so zákazníkom, čím dlhšie sa budeme rozprávať, tým bude zákazník lojálnejší, tým viac budeme poznať skutočnú predstavu zákazníka. Nebojte sa vyjednávať s hosťami, držte sa svojich vlastných hraníc.