Pri nákupetavné lepidlo, väčšina kupujúcich radšej rokuje s výrobcami. Dôvod je celkom jednoduchý. Ceny ponúkané výrobcami sú rozhodne nižšie ako ceny predajcov a popredajný servis poskytovaný výrobcami je určite lepší ako u predajcov. Tieto dva body sú dostatočné.
V Hangzhou je taký výrobca tavných lepidiel. Odkedy sa rozhodla začať s výskumom a výrobou tavných lepidiel, v tomto biznise pôsobí už 15 rokov. Tento podnik má známu značku s názvom "Varné lepidlá". Na otázku, prečo sa vôbec rozhodla vyrábať tavné lepidlá, zakladateľ povedal: "Nechcel som, aby domáci trh s tavnými lepidlami dlho ovládali zahraničné značky. Veril som, že Číňania dokážu vyrábať lepšie produkty ako zahraničné značky, ak by to nikto iný nerobil, potom by sa tejto úlohy zhostil Boiling.“
Práve s týmto pôvodným zámerom zotrvali 12 rokov. Boli to bolesti z toho, že počiatočné produkty boli nepopulárne, nespočetné množstvo experimentov, pri ktorých si vo dne v noci lámali hlavu, aby vyriešili malý problém výskumu a vývoja, a tiež radosť z toho, že neskôr dostávali pochvalu od zákazníkov. Keď sa obzrieme do minulosti, mali by sme byť vďační zákazníkom a priateľom, ktorí Varenie podporovali od samého začiatku. Boli ste to vy, kto pomohol Boilingu dôjsť až sem. Vaše zdanlivo bezvýznamné návrhy a spätná väzba poskytli spoločnosti Boiling konkurencieschopnosť vstúpiť na trh v budúcnosti. Čo je konkurencieschopnosť? Produkt, ktorý dokáže vyriešiť problémy zákazníkov, je dobrý produkt s hlavnou konkurencieschopnosťou.
Varenietavné lepidlovýrobca už 15 rokov tvrdo pracuje, akoby to bol len jeden deň, pričom sa zameriava len na uspokojenie potrieb zákazníkov a berie vaše potreby ako svoju vlastnú zodpovednosť. Vždy sa verilo, že potreby Číňanov sú odrazovým mostíkom k tomu, aby sa Boiling dostal na svet. Boiling preto dúfa, že bude ruka v ruke so všetkými pracovať na posune k lepšiemu zajtrajšku.