Ako tí, ktorí sú zapojení dotavné lepidlopriemysel vie, je veľmi normálne posielať vzorky zákazníkom. Ak si zákazníci chcú kúpiť vaše produkty, musia si ich sami otestovať, než sa budú cítiť pohodlne.
Nedávno som sa však stretol s takým zákazníkom. Poslal som mu dve vzorky tavného lepidla na omietky. Potom, čo dostal vzorky a otestoval ich, bol veľmi spokojný s výkonom nášho tavného lepidla na omietky (BL-601TB): dobrá kompatibilita, dobrá tekutosť, hladká konštrukcia, nealergické na pokožku a dôležitejšie je, že prešiel testami ochrany životného prostredia EÚ, ako sú položky SGS a PHA18. Pevne chce zadať objednávku 2 tony.
Verím, že keď to všetci uvidia, možno si pomyslia, že som nesmierne šťastný. V skutočnosti to tak nie je. Zo zodpovednosti za zákazníka navrhujem, aby si zákazník objednal najskôr 200KG tavného lepidla na omietky pre malosériovú výrobu. Ak je test úplne realizovateľný, nie je neskoro zadať objednávku 2 ton.
prečo? Pretože jeho vzorka v laboratóriu je testovaná ručnou aplikáciou a počet vzoriek je relatívne malý. Keď sa vykonáva hromadná výroba, vyrába sa v dávkach na montážnej linke so zariadením, ktoré môže mať určitú medzeru od laboratórneho testu. Prostredníctvom môjho vysvetlenia sa zákazník nakoniec rozhodol kúpiť 600 kg tavného lepidla na omietky. Obchod 2 tony som síce nakoniec neuzavrel, ale verím, že neskoršou komunikáciou a spoluprácou získam dlhodobého a stabilného zákazníka pretavné lepidlona omietky.